Q.사업체 구입 '체크 포인트 10'
지역California
아이디s**erinf****
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작성일2/14/2013 10:36:04 AM
창업대신 기존의 사업체를 구입하는 가장 큰 이유는 ‘캐시 플로우’(Cash Flow)때문이다.
이미 고객이 확보된 상태이므로 매월 기본적인 매출이 형성돼 생활에 필요한 수입이 들어 온다는 장점이 있다.
그렇다고 기존의 사업체를 셀러의 말만 듣고 무턱대고 사는 것은 금물이다. 바이어는 여라가지 항목에 대한 철저한 분석이 필요하다.
1.위치가 중요하다. 사람통행이 많고 요지의 상권에 자리잡은 가게는 절대로 망하지 않는다. 소매 비즈니스의 성공요인은 위치가 좌우한다고 해도 과언이 아니다.
2.상점 가구나 장비 등을 살펴본다. 이들 아이템은 사업체 가격에 중요한 영향을 미친다. 현재 어느정도의 가치를 갖고 있는지 생각해 볼 필요가 있다.
3.인벤토리를 측정해 본다. 또 선물가게라면 유행이 지난 상품인지 확인해봐야 한다.
4.훈련된 종업원은 가게의 재산이다. 업소의 매상은 종업원이 올려준다. 새 주인이 적응하지 못해도 업소 운영능력이 뛰어난 종업원이 있다면 걱정은 줄어든다
5.확보된 고객의 패턴과 취향을 눈여겨 볼 필요가 있다. 연령대라든가 인종적인 성향 등을 알아두면 나중에 업소 운영에 도움이 된다.
6.캐시 플로우가 충분한지를 계산해야 한다. 매상에서 발생하는 수입으로 업소 경비를 지출하고 생활비로 쓸만큼의 돈이 나오는지 계산기를 두드려봐야 한다.
만약 생활비에 도움이 돼지 않는다면 그 업소는 구입할 이유가 없다.
7.비즈니스의 미래를 판단해 본다. 지금은 장사가 잘되는데 앞으로 수년내 사라질 가능성이 높다면 구입을 재고해야 한다.
8.경쟁업체의 존재도 빼 놓을 수 없는 고려대상이다. 미국에서 경쟁없는 장사를 하기는 불가능하다. 맥도널드와 같은 세계적인 기업도 버거킹이나 칼스 주니어 등 경쟁업체들이 있듯이 스몰비즈니스도 경쟁자는 항상 있게 마련이다. 경쟁을 무서워할필요는 없으나 너무 강한 상대가 있다면 피하는 것이 좋다.
9.셀러가 말하는 업소의 재정상태를 잘 확인해야 한다. 월 매상과 지출 순익이 얼마나 되는지 알아야 한다. 이런것들은 매상확인절차나 은행 거래 내역서 물건 지출대금 등을 보면 대략적인 확인이 가능하다.
10.마지막으로 해당 업소를 인수하려는 바이어의 목표도 중요하다. 비즈니스 구입후 앞으로 어떻게 발전시킬것인가에 대한 의지가 있어야 한다. 현재 업소 운영에 만족하지 말고 매출을 더 늘릴 수 있는 근사한 사업플랜을 짜는 것이 좋다.
박원득 기자
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